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现代企业管理
1.企业战略的概念与特征。
(1)概念：企业为了适应未来环境的变化，寻找长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略。
(2)特征：全局性;系统性;长远性;风险性;抗争性。
2.经营环境的微观分析(基P47)。
(1)现有竞争对手分析：对手数目;对手经营战略;对手的产品差异化;固定成本的高低;行业成长过剩。
(2)潜在竞争对手分析：产品差异化;规模经济;绝对成本优势;进入分销渠道;资本需求;现有企业反应。
(3)替代产品或服务威胁的分析。
(4)顾客力量的分析：购买数量;后向一体化;供应商选择多;转移成本低。
(5)供应商力量的分析。
3.经营环境的宏观分析。
包括：①政治法律环境。②经济环境：经济体制;经济形势;经济结构;经济政策。③技术环境。④社会文化环境。
4.企业内部条件分析包括企业资源状况分析、企业利用其资源的能力分析以及竞争优势分析。
5.企业的战略选择(基P54)。
(1)总体战略。
①进入战略：购并战略;内部创业战略;合资战略。
②发展战略：单一产品或服务的发展战略;横向发展战略;纵向发展战略;多样化发展战略。
③稳定战略。
④撤退战略：特许经营;分包;卖断;管理层与杠杆收购;拆产为股/分拆;资产互换与战略贸易。
(2)一般竞争战略(基P57～59)。
①低成本战略。低成本战略制定的原则：领先原则;全过程低成本原则;总成本最低原则;持久原则。
②差异化战略。实施差异化的途径：独特的原料或要素;技术开放;严格的生产;特别的营销活动;扩大经营范围。制定原则：效益原则;适当原则;有效原则。
(3)不同行业阶段的战略。
①新兴行业的战略。新兴行业的特点：技术的不确定;生产成本高，但下降非常快。进入时机的选择：行业进入的风险、行业进入的障碍与收益竞争方
式的选择：限制进入、鼓励进入、放任。
②成熟行业的战略。战略制定：明确一种竞争战略;合理组合产品;合理定价;工艺创新;扩大用户产品范围;购买廉价资产;选择合适的买主;工艺
流程的选择;参与国际竞争。
③衰退行业的战略。战略制定：领导地位战略;合适定位战略;收获战略;迅速退出战略。
6.决策科学化的要求：①合理的决策标准;②有效的信息系统;③系统的决策观念;④科学的决策程序;⑤决策方法科学化。(基P62)
7.确定型决策方法：量本利分析法、线性规划法、微分法。
8.风险型决策方法：对于风险型决策，有收益矩阵、决策树、敏感性分析等方法，应用最广泛的是前两种。
9.不确定性决策方法：①悲观决策标准(华德决策准则);②乐观系数决策标准(赫威斯准则);③中庸决策标准;④最小后悔决策标准(萨凡奇决策标准);⑤同等概率标准。
10.市场营销的概念。
市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。(基P74)
11.市场的分类。
(1)按交换对象不同：商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场等。
(2)按买方的类型：消费者市场、组织市场。
(3)按活动范围和区域：世界市场、全国市场、地方市场等。
12.市场营销管理过程：分析市场机会;选择目标市场;设计市场营销组合;执行和控制市场营销计划。(基P80)
13.市场营销策略。
(1)产品策略：产品组合策略、品牌与商标策略、包装策略、产品生命周期策略(包括投入期策略、成长期策略)、成熟期策略、衰退期策略、服务策略
(包括售前服务、售后服务、固定服务、流动服务)(基P84)。
(2)定价策略。(基P90)
①成本导向定价法：成本加成定价法;盈亏平衡定价法;目标收益定价法;边际成本定价法。
②需求导向定价法。
③竞争导向定价法：随行就市定价法、密封投标定价法。
(3)分销策略。
①销售渠道的概念。销售渠道是指产品由企业(生产者)向最终顾客(消费者)移动过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商(转卖者)到最终顾客的全部市场营销。参数：渠道层次数目;渠道的长度;渠道的宽度;渠道的多重性。(基P93)
②销售渠道的设计。影响销售渠道选择的因素：产品、市场;企业。最佳分销渠道的选择：是否使用中间商;确定中间商的数目;中间商的选择。
(4)促销策略。
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